效用的特点有
1、谈判策略的特征1：针对性
2、在商务谈判中，谈判人员一般主要针对商务谈判的标的或内容、
3、同一平面上有无数条无差异曲线，离远地越远，效用越大。
4、商品边际替代率MRS：效用水平不变，增加某一商品的需求量，所需要放弃的另一种商品的需求量。：
5、但是我们说，边际效用价值理论的某些具体内容仍然有可取之处。
6、消费者购买商品是为了取得效用，对边际效用大的商品，消费者就愿意支付较高价格，即消费者购买商品支付价格以边际效用为标准。
7、举例来说，不能否认，人的主观感受对商品的评价的确可以影响价格，虽然商品的价值和价格可能出现天差地别，但是我们可以借鉴其理论中，主观感受对价格的影响理论。
8、目标、手段、人员风格以及对方可能采取的策略等来制定己方的策略。有效的商务谈判策略必须对症下药，有的放矢。
9、信用作为一种资格，它表明一种特定的法律和社会身份、地位；信用是一种道德上的人格利益；信用体现为一种人格权；
10、当消费者购买两种商品时，由于一种商品价格下降，一种商品价格不变，消费者会多购买价格便宜的商品，少买价格高的商品。
11、边际效用是指消费者对某种物品的消费量每增加一单位所增加的额外满足程度。边际的含义是额外增量。在边际效用中，自变量是某物品的消费量，而因变量则是满足程度或效用。消费量额外变动所引起的效用的变动即为边际效用。
12、比如，阿胶。阿胶本是驴皮，在当年只属于养生药材，并没有非常昂贵，属于价格与价值等价。但是经过商家炒作，人们的主观感受就改变了，认为阿胶补血，属于大补之物，价格开始飞涨。本身阿胶的价值仍然不变，但随着人们感受的改变，价格出现极大的变化。这一相关内容是值得我们去关注和借鉴的。
13、在谈判中，策略的运用决不是盲目的。无论遇到什么样的情况，出现何种复杂的局面，选择和使用什么样的应对策略，谈判人员事先已经进行了商讨与筹划。策略的产生过程就是策略的预谋过程。
14、信用由信息构成；信用是可以量化的信息；信用是一种信息服务机制；信用也是一种信息监督机制。供参考。
15、信息性）三大特征。扩展（特征）：
16、序数效用论是由英国经济学家约翰?希克斯提出，是消费者行为理论中两个重要的理论之一，序数效用论是为了弥补基数效用论的缺点而提出来的另一种研究消费者行为的理论。序数效用论的基本观点：效用作为一种心理现象无法计量，也不能加总求和，只能表示出满足程度的高低与顺序，因此，效用只能用序数来表示。
17、信用具有信息性。
18、特征：1.向右下方，是一个减函数。
19、谈判策略的特征2：预谋性
20、效用具有（1.人格性；
21、边际效用价值理论认为，价值并不是商品内在的客观属性，它只是表示人的欲望和物品满足这种欲望的能力的关系，也就是人对物品效用的感觉和评价。这是典型的主观价值论，充满了唯心主义色彩，所以毋庸置疑是错误的。
22、信用具有人格性。
23、边际效用价值理论指出，商品的价值取决于效用，并且以稀少性为条件，价值尺度是边际效用，特点是以主观心理解释价值形成的过程，认为商品的价值是人们对于物品效用的感觉和评价，效用随着人们消费的某种商品的不断增加而递减。
24、凸向原点。
25、商务谈判是一种应对性很强的活动。
26、谈判策略的特征3：时效性
27、公文的主要特点是严谨、科学、范式，要说它们的效用就是写作必须明确公文是党政机关、企事业单位下达指令、沟通信息、通报情况、处理事务的规范性文书，不仅具有《条例》规定格式，还要讲究严肃、科学，不能虚假，不可夸张，需要实事求是，真实准确，还必须注意事物的逻辑关系，结构合理，层次清楚，非常明确地传递信息，传达观点要求。
28、财产性；
29、信用具有财产性。
30、边际替代率递减规律：消费者在维持效用不变，随着一种商品数量的增加，所需要放弃的另一种商品数量递减。
效用的特点有
31、信用以财产为基础；信用本身是一种无形资产；侵害商事信用主要承担财产责任；
32、几乎所有的商务谈判策略都有时间性和效用的特点。一定的策略只能在一定的时间内产生效用或效用最大化，超过这一特定的时间，商务谈判策略的针对性就会发生变化.